自2021年廣電計量黨委啟動“四個一”工程黨建品牌活動以來，公司全體黨員干部以“實(shí)事”為根本，立足崗位做貢獻(xiàn)，擔(dān)當(dāng)作為勇爭先；以“新事”為動力，主動謀劃求突破，開拓創(chuàng)新解難題；以“大事”為牽引，矢志超越創(chuàng)佳績，精彩生活享幸福；以“有意義的事”為終生奮斗的目標(biāo)，凝聚在廣電計量共同的平臺上，圍繞“傳遞質(zhì)量信任，讓人民生活更美好”的企業(yè)使命，齊心協(xié)力共謀“計量檢測”這份朝陽事業(yè)，凝聚力量鑄偉業(yè)，砥礪前行創(chuàng)輝煌。
在踐行“四個一”工程的季度辦新事中，廣大黨員立足崗位，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用，創(chuàng)新路數(shù)打法，在公司掀起創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造新高潮，奮力開展高質(zhì)量發(fā)展新格局。具體而言，季度新事有以下四個方面的鮮明特色：
新事之新，新在鉆研新技術(shù)開發(fā)新方法。技術(shù)創(chuàng)新、科技引領(lǐng)是公司快速發(fā)展的源動力，技術(shù)戰(zhàn)線黨員持續(xù)加強(qiáng)計量檢測技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，加速科研成果產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用，構(gòu)筑公司發(fā)展的技術(shù)高地。
新事之新，新在開拓新市場實(shí)現(xiàn)零突破。市場拓展是公司發(fā)展成功關(guān)鍵因素，市場戰(zhàn)線黨員精心謀略、突破瓶頸，全力打造公司市場開拓新局面。
新事之新，新在構(gòu)建新能力獲取新資質(zhì)。技術(shù)服務(wù)能力是提升公司競爭力的核心要素，質(zhì)量戰(zhàn)線黨員不斷提升洞察力和前瞻性，助力公司不斷完善“一站式”能力，加速布局新興領(lǐng)域。
新事之新，新在創(chuàng)立新模式提升新動能。經(jīng)營管理創(chuàng)新和服務(wù)模式變革是公司持續(xù)發(fā)展的成功秘訣，職能戰(zhàn)線黨員持續(xù)打造適合實(shí)際情況的新模式，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。
本期分享的是市場綜合黨支部黨員葉社恩同志一季度的新事事跡，他突破個人業(yè)務(wù)領(lǐng)域局限，帶領(lǐng)團(tuán)隊打開軟件開發(fā)業(yè)務(wù)新通道，實(shí)現(xiàn)第三方實(shí)驗室管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)零突破，且模式可復(fù)制推廣，為公司開拓第三方軟件業(yè)務(wù)開創(chuàng)了新局面。
踐行代表：市場綜合黨支部 葉社恩
挖掘客戶潛在需求
把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇
數(shù)字時代下，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等前沿科技的迅猛發(fā)展，以及信息化技術(shù)的快速演變，推動計量測試行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此前，國務(wù)院印發(fā)的《計量發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)》明確將開展計量數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究列為重點(diǎn)任務(wù)之一。
廣電計量市場綜合黨支部瞄準(zhǔn)計量數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，以第三方實(shí)驗室業(yè)務(wù)中心總監(jiān)葉社恩為核心組建項目團(tuán)隊，聯(lián)合九頂軟件團(tuán)隊開拓“實(shí)驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS軟件）開發(fā)”業(yè)務(wù)，并成功與客戶簽訂數(shù)百萬的項目合同，實(shí)現(xiàn)了公司軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的新突破！
軟件開發(fā)業(yè)務(wù)既是數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策賦予的新機(jī)遇，也是廣電計量業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展面臨的新挑戰(zhàn)。起初，項目合作源于一次日常的客戶參觀。參觀期間，客戶表示希望學(xué)習(xí)公司自主開發(fā)的LIMS軟件，為未來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模做好準(zhǔn)備。作為一名業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗豐富的共產(chǎn)黨員，當(dāng)時參與接待工作的葉社恩“眼前一亮”，敏銳捕捉到軟件開發(fā)的合作機(jī)會。于是，他迅速搭建立體式項目攻關(guān)團(tuán)隊，力爭實(shí)現(xiàn)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的新突破。
面對激烈的市場競爭，他帶領(lǐng)團(tuán)隊多次拜訪客戶，幫助其分析實(shí)驗室管理的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，并為客戶量身定制了LIMS軟件方案。精誠所至，金石為開。經(jīng)過第一季度的不懈努力，終于一步步打開了客戶合作的大門！
“市場+技術(shù)”強(qiáng)化協(xié)同
攻堅克難實(shí)現(xiàn)定制開發(fā)
“對我個人而言，開發(fā)軟件業(yè)務(wù)是第一次；對軟件開發(fā)團(tuán)隊而言，為第三方同行開發(fā)軟件業(yè)務(wù)也是第一次。”面對全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，葉社恩沒有選擇退縮與放棄，而是發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員敢想敢干、敢拼敢闖的精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊全力以赴，打響了公司LIMS軟件對外開發(fā)合作的“第一槍”！他本人負(fù)責(zé)商務(wù)攻關(guān)，九頂軟件胡衛(wèi)釗、周斌、林祖忠等負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān)。項目團(tuán)隊心往一處想，勁往一處使，發(fā)揚(yáng)逢山開路、遇水架橋的奮斗精神，在軟件開發(fā)的道路上，制服了一個又一個的“攔路虎”。
兵馬未動糧草先行。為了拿下項目，項目團(tuán)隊巧辟蹊徑，從改變客戶認(rèn)知模式入手，提升客戶信息化建設(shè)意識。項目團(tuán)隊細(xì)述廣電計量實(shí)驗室信息化建設(shè)歷程及經(jīng)驗，并從第三方實(shí)驗室建設(shè)、本地化服務(wù)支撐、客戶長遠(yuǎn)發(fā)展等方面進(jìn)行深入剖析，讓客戶清晰的認(rèn)識到，項目團(tuán)隊完全可以滿足系統(tǒng)建設(shè)需求。
市場競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了拿到與客戶合作的“入場券”，項目團(tuán)隊與時間賽跑，廢寢忘食、加班加點(diǎn)，在短時間內(nèi)量身定制細(xì)致的解決方案，并克服疫情不利影響，先后多次到客戶公司溝通方案、演示功能模塊，最終在客戶確定的時間內(nèi)交付方案，讓客戶感受到項目團(tuán)隊的專業(yè)水平和貼心服務(wù)。
為滿足客戶信息化長遠(yuǎn)發(fā)展的需求，項目團(tuán)隊還主動協(xié)調(diào)公司各方資源，組織客戶中層管理和技術(shù)人員參加為期2天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了公司技術(shù)優(yōu)勢及實(shí)驗室管理經(jīng)驗的“知識輸出”，受到客戶的肯定與好評。
“提質(zhì)增效”模式可復(fù)制
打造技術(shù)咨詢增長亮點(diǎn)
以客戶需求為導(dǎo)向，這是制勝的法寶。項目團(tuán)隊以實(shí)地調(diào)研情況為依據(jù)，主動調(diào)研分析客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、食品檢測等流程相關(guān)需求、實(shí)驗室檢測項目及方法，以用戶為中心，充分考慮系統(tǒng)開發(fā)、測試、試運(yùn)行、培訓(xùn)等各環(huán)節(jié)，透徹分析用戶需求，將數(shù)字實(shí)驗室管理系統(tǒng)建設(shè)與日常工作、質(zhì)量管理體系等深度融合，切實(shí)推動實(shí)現(xiàn)降本提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)對質(zhì)量要素、質(zhì)量管理全流程動態(tài)化管控，為客戶業(yè)務(wù)擴(kuò)展、資本擴(kuò)張打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
新領(lǐng)域的突破，打開了公司數(shù)字賦能的上升通道。此次業(yè)務(wù)的開展，為公司后續(xù)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗，同時業(yè)務(wù)模式可復(fù)制推廣，將給公司業(yè)務(wù)帶來新的利潤增長點(diǎn)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的計量檢測服務(wù)機(jī)構(gòu)，公司將瞄準(zhǔn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，利用數(shù)字化技術(shù)賦能計量檢測業(yè)務(wù)，同時充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢，賦能計量檢測企業(yè)發(fā)展，助力構(gòu)建良好的計量科技創(chuàng)新生態(tài)。
談及項目的感受，葉社恩表示，不忘初心，砥礪前行。他深耕市場開發(fā)領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)域由南到北，再由北到南，幾乎跑遍了大半個中國；開發(fā)的業(yè)務(wù)也由單一的計量領(lǐng)域，延展到了環(huán)境、EMC、化學(xué)、環(huán)保、軟件等領(lǐng)域，不斷突破個人局限。他在工作上踏實(shí)進(jìn)取，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，始終保持蓬勃向上的工作勁頭，履行了自己對黨的莊嚴(yán)承諾！